Lifecard
Raphael Palma dos Santos
LVL MAX
empresa
Vivo (Telefônica Brasil)
cargo
Information Technology Business Partner
Super Skills
Strategic Account Management
Consultative Selling
Pipeline and Forecast Management
Bio
Você é parceiro de negócios de TI na Vivo (Telefônica Brasil), uma das principais empresas de telecomunicações com mais de 30.000 colaboradores. Desde 2006, você progrediu de cargos de Vendas e Gerente de Vendas em Santos para posições focadas em projetos em São Paulo, culminando no posto atual. Sua especialização abrange gestão de projetos, arquitetura corporativa e alinhamento entre TI e negócios. Sua trajetória é marcada por dedicação ao aprendizado contínuo e excelência na experiência do cliente.
Interesses
Construtor de Relacionamentos
Marcas com Foco em Tecnologia
Investimentos Educacionais
Escolhas Socialmente Responsáveis
Experiência de Usuário de Qualidade
Traços de Personalidade
Defensor Empático
Apoia ativamente a conscientização sobre o autismo e a inclusão, demonstrando forte empatia e responsabilidade social.
Aprendiz Contínuo
Busca regularmente novas certificações e cursos, valorizando o crescimento pessoal e profissional.
Solucionador Analítico
Formação em TI e Direito sugere uma abordagem lógica e orientada aos detalhes para os desafios.
Carreira
Information Technology Business Partner
Vivo (Telefônica Brasil)
jan de 2025 - o momento
Project Consultant
Vivo (Telefônica Brasil)
•
abr de 2020 - jan de 2025
Senior Project Analyst
Vivo (Telefônica Brasil)
•
jan de 2015 - abr de 2018
Highlights
Atua profissionalmente há mais de 18 anos, passando de vendas a parceria de negócios de TI no setor de telecomunicações.
Maior tempo de atuação foi como Gerente de Vendas na Vivo por quase 5 anos; menor foi como Analista de Projetos por pouco mais de 1 ano.
Média de permanência por função é de cerca de 3 anos.
Evoluiu de vendas de linha de frente para análise de projetos e consultoria, tornando-se elo-chave entre TI e negócios.
Assets Recomendados
Skills
Suas skills
Prospecting and Lead Qualification
Opportunity Management in CRM
Discovery and Needs Assessment
Solution Presentation and Storytelling
Negotiation and Objection Handling
Proposal and Contract Management
Account Planning and Mapping
Territory Management
Pipeline Review and Forecasting
Collaboration with Pre-Sales and Delivery
Pricing and Discount Strategy
Customer Stakeholder Management
Deal Review and Approval Processes
Cross-Sell and Upsell Identification
Win-Loss Analysis
Sales Reporting and Insights
Time and Activity Management
Use of Digital Sales Tools
Continuous Improvement of Sales Approach
Cloud Computing
Skills gap para o desafio
Chaos Engineering
Advanced APM Tools
Kubernetes Orchestration
Infrastructure as Code Advanced
Advanced Load Testing
Performance Tuning
Cloud Cost Optimization
Multi-Cloud Management
GitOps Practices
Advanced Metrics and Dashboards
Skill Gap corresponde às skills necessárias para o desafio, mas que não conseguimos identificar a partir do profile da pessoa. Não significa que a pessoa não possui as habilidades, mas sim que não há data-points suficientes para inferir que a pessoa tem aquela habilidade.
A inferência de habilidades nesta página foi realizada por meio da tecnologia proprietária da acaso, via Inteligência Artificial, com dados públicos disponíveis nos perfis do LinkedIn dos participantes.
Acesse aca.so e descubra como uma abordagem baseada em skills pode garantir mais agilidade e inteligência na construção de times.
IAs Recomendadas
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