Contextualização
O crédito é o principal freio da expansão. Em sondagem da CNI com a ABDE, 80% das empresas que tiveram dificuldade para obter crédito apontaram os juros como maior entrave, seguidos de exigência de garantias reais, com 32%, e falta de linhas adequadas, com 17%, num cenário de Selic em 15% ao ano e juros reais próximos de 10%. Entre pequenos negócios que fecharam, 34% acreditavam que o acesso a crédito teria evitado o encerramento e apenas 7% desse grupo conseguiu crédito bancário. Do outro lado do funil, a seleção de candidatos ainda depende de entrevistas e de ferramentas genéricas de perfil, embora o alinhamento entre empreendedor e marca seja decisivo para o desempenho da unidade.

Dor
Capital caro e análise de risco genérica travam a entrada de bons candidatos, enquanto unidades acabam nas mãos de perfis desalinhados com o negócio. O banco avalia o CPF, não a probabilidade de sucesso naquele modelo de franquia, apesar de a rede ter, internamente, o histórico de desempenho que responderia exatamente a essa pergunta.

Sugestão de solução
Plataforma que une um score de crédito específico de franchising, alimentado por dados reais de desempenho das redes, como sobrevivência e faturamento por perfil de unidade e de operador, a um matching de fit entre candidato e marca. O financiamento é destravado para quem tem maior probabilidade de sucesso naquele modelo, e a franqueadora ganha um filtro objetivo para dizer não antes de vender uma unidade que vai fechar.